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      作為市場營銷人員

      發布日期:(2016-12-7)   點擊次數:1570

      作為市場營銷人員如果我們將市場的結構認識和理解具體化為:市場是由消費者、競爭者、供應商構成的,或市場是消費者、競爭者、供應商之間的關系。如果這樣去認識和理解市場,我們對市場的認識和理解就好變得清晰起來,因此也會更有益于我們的市場及市場定位工作。
      如果我們在市場是由消費者、競爭者、供應商構成的這個認識的基礎上再做細分,那就是市場是由不同行業的競爭者、供應商及相關消費者組成的,這里面重要的是“行業”二字。
      我們就會將市場認識與理解更加細化,這樣就更有助于我們對市場的運作與把握。市場分析最重要的是對行業及行業結構的分析和對行業及行業結構的認識與理解。
      在塑料瓶生產廠家經營預測、決策分析中,作為重要預測決策分析基礎之一的有市場吸引力一說,市場吸引力對塑料瓶生產廠家而言幾個重要指標為市場總規模、市場年規模增產率、毛利率、競爭密集度、技術要求等組成的市場進入門檻。
      市場吸引力分析對于科學準確的認識、理解、運作與把握市場,減少決策失誤有著重要意義。如市場規模是塑料瓶生產廠家進入市場和塑料瓶生產廠家成長與發展的須考察的重要指標之一;又如在選擇項目問題上,項目大小不在項目本身而在市場規模,如飲料與汽車項目比較而言,缺少市場意識者會認為汽車項目要大于飲料項目,而事實是在世界范圍的汽車行業中沒幾個汽車生產塑料瓶生產廠家大于可口可樂和百事可樂的。當然這里面也存在市場競爭密度或稱市場結構等因素的使然。
      思想 觀念 文化與市場機會對于塑料瓶生產廠家而言以上市場吸引力、市場進入門檻的分析及預測不可謂不重要。然而對于一個消費品生產塑料瓶生產廠家來說更重要的是怎樣解決億萬消費者的心理問題。這個問題的重要意義用一句話來形容,這句話就是:要注意胳膊擰不過大腿!一瓶什么樣的水有益于人的身體健康,科學給出的結論是只要達到一類清潔水的標準都是一樣的。我們有理由相信市場上的瓶裝水如,康師傅、農夫山泉、今麥郎等瓶裝水均可會達到一類清潔誰的標準,否則質監部門是不會允許其上市銷售的。然而為什么康師傅瓶裝水卻成為了市場的領導品牌。無非是康師傅這只胳臂順應了市場上由億萬消費者及其心理組成的這只大腿。消費品市場上其它領導品牌的確立無非也是由于該品牌順應了億萬消費者心理這個原由促成的。

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