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                塑料瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家如何準確發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )

                發(fā)布日期:(2016-12-7)   點(diǎn)擊次數:1920

                塑料瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家如何準確發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )市場(chǎng)上不存在顯著(zhù)的機會(huì ),也沒(méi)有人為我們提供現成的機會(huì )。市場(chǎng)的機會(huì )只能由我們自己去努力尋找、發(fā)掘與制造。定位與市場(chǎng)機會(huì )
                因為我們都不具有姚明那樣的天然實(shí)力,也不一定具備比爾蓋茨那種敏銳的市場(chǎng)洞察力,所以我們要想成功、要想突破、要想后來(lái)居上就要痛下功夫,就要通過(guò)努力來(lái)后天補足先天之不足。要想在市場(chǎng)上補足先天之不足并取得突破,定位就是一個(gè)有效的方法。
                熟話(huà)說(shuō),好的開(kāi)始是成功的一半。定位是針對市場(chǎng)的需要先于競爭對手昭示你的產(chǎn)品、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品概念及其品牌價(jià)值主張等,并由此牢牢的占據人的大腦就是所謂的定位。一個(gè)科學(xué)準確的定位就意味著(zhù)成功了一半。一個(gè)科學(xué)準確的定位就意味著(zhù)有望在市場(chǎng)上脫穎而出,突出重圍,因此說(shuō)定位是塑料瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家取得突破的有效手段。
                定位的基礎和定位的有效性是建立在對市場(chǎng)科學(xué)準確的認識、理解基礎之上的。只有對市場(chǎng)具有科學(xué)準確的認識與理解才能產(chǎn)生有效、有力、成功的定位;只有在對市場(chǎng)具有科學(xué)準確認識與理解的基礎上才能使定位在市場(chǎng)上發(fā)揮脫穎而出、突出重圍、取得突破的有效作用。也就是說(shuō)定位功力的產(chǎn)生有仰賴(lài)于對市場(chǎng)科學(xué)準確 的認識與理解?茖W(xué)準確的定位可以說(shuō)與品牌一樣具有無(wú)形資產(chǎn)及核心競爭力的屬性。
                在我國靠定位取得成功最顯著(zhù)、最具代表性、最有說(shuō)服力的案例當屬王老吉?梢圆豢鋸埖恼f(shuō)王老吉是一個(gè)靠定位取得成功的經(jīng)典案例。
                當年我國青島嶗山礦泉水是第一個(gè)塑料瓶裝飲用水,最初時(shí)市場(chǎng)零售兩塊錢(qián)一瓶行銷(xiāo)全國。后來(lái)居上者是哇哈哈與樂(lè )百氏純凈水,當哇哈哈和樂(lè )百氏用純凈水做產(chǎn)品概念來(lái)定位自己的產(chǎn)品后將青島嶗山礦泉水掃地出門(mén)。
                幾年后康師傅又后來(lái)者居上,康師傅繞開(kāi)礦泉水與純凈水做了一個(gè)別出心裁的礦物質(zhì)水的產(chǎn)品概念用來(lái)定位自己的產(chǎn)品,很快又將娃哈哈與樂(lè )百氏純凈水掃地出門(mén)并牢牢占居瓶裝飲用水市場(chǎng)至今。
                應該說(shuō)農夫山泉更有機會(huì )和基礎成為市場(chǎng)領(lǐng)導品牌,但農夫山泉卻始終未擺脫康師傅陰影的籠罩,這里面很重要的一個(gè)原因是農夫山泉至今其產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位也未清晰過(guò)。
                如“我們不產(chǎn)生水,我們只是大自然的搬運工”給人的感覺(jué)有點(diǎn)弄玄虛、有點(diǎn)繞,事情一玄虛就容易與人產(chǎn)生距離,一繞人們就容易讓人找不到感覺(jué)就容易把人繞糊涂了,一繞就容易把定位準確性和科學(xué)性繞沒(méi)了,一繞就失去了定位的意義。
                市場(chǎng)認識與市場(chǎng)機會(huì )一雙鞋子如果有人已經(jīng)做了運動(dòng)或休閑的概念定位,而且如果這個(gè)品牌的鞋子已經(jīng)在市場(chǎng)上確立了運動(dòng)或休閑概念的領(lǐng)導品牌地位,并且該領(lǐng)導品牌在市場(chǎng)上已占有相當市場(chǎng)份額,在這種情況下別人要想再加入到休閑運動(dòng)的鞋類(lèi)市場(chǎng)就不一定是明智的。如在這個(gè)市場(chǎng)上有耐克與阿迪這兩個(gè)品牌攔路,李寧或匹克要想取得突破就勢必艱難。在這個(gè)市場(chǎng)上李寧和匹克或其它鞋類(lèi)生產(chǎn)塑料瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家其產(chǎn)品款式與耐克阿迪的產(chǎn)品款式幾近相同,營(yíng)銷(xiāo) 主題及概念也主張運動(dòng)與休閑的概念定位,其實(shí)這種所謂的定位等于沒(méi)有定位。
                因為這種所謂的定位是既不科學(xué)也不準確的,而一個(gè)沒(méi)有自己市場(chǎng)定位的產(chǎn)品及塑料瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家是難取得市場(chǎng)地位的,因此只能永遠或長(cháng)期的作為市場(chǎng)的追隨者及行業(yè)內的二流塑料瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家。在洗發(fā)水市場(chǎng)也是同樣的道理只要有海飛絲在,別的去屑洗發(fā)水只能做一個(gè)艱難的市場(chǎng)追隨者。
                當然李寧與匹克也嘗試過(guò)其它的概念定位如超越極限、人生的突破等,但由于李寧與匹克的產(chǎn)品款式缺少自己的風(fēng)格與個(gè)性,在產(chǎn)品風(fēng)格與個(gè)性上順了耐克與阿迪的拐,而凡是與耐克阿迪產(chǎn)品相近或相似的產(chǎn)品均被消費者內定為運動(dòng)與休閑類(lèi)產(chǎn)品了,而在人們的意識空間中運動(dòng)與休閑的正統品牌是耐克和阿迪。上述問(wèn)題說(shuō)明了定位對于塑料瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家成功的意義,但并非是說(shuō)別人搶先占領(lǐng)了運動(dòng)與休閑的市場(chǎng)定位你就永遠沒(méi)有這方面的機會(huì )了,而是說(shuō)你要避開(kāi)強者另辟蹊徑確立自己的產(chǎn)品風(fēng)格及個(gè)性去占領(lǐng)與運動(dòng)、休閑有關(guān)的其它概念或觀(guān)念。只要你能挖掘推敲出適合人于們運動(dòng)與休閑有關(guān)的其它概念或觀(guān)念你就會(huì )同樣有機會(huì )成為這個(gè)概念或觀(guān)念的市場(chǎng)主導者及其市場(chǎng)領(lǐng)導者。這個(gè)問(wèn)題對于李寧及匹克是這樣,對于瓶裝水市場(chǎng)以及其它品類(lèi)市場(chǎng)也是同樣的道理。市場(chǎng)吸引力分析與市場(chǎng)機會(huì )要做好科學(xué)、準確、有效力的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位首先要從對市場(chǎng)科學(xué)準確的認識與理解開(kāi)始。市場(chǎng)認識與市場(chǎng)機會(huì )分析的基礎主要是市場(chǎng)吸引力分析或稱(chēng)行業(yè)結構分析。常規來(lái)講市場(chǎng)被定義為“商品交換的場(chǎng)所”.從經(jīng)濟學(xué)角度按營(yíng)銷(xiāo)大師菲律普-科特勒給出的市場(chǎng)定義為“對某一特定產(chǎn)品或一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行交易的買(mǎi)方與賣(mài)方的集合”.盡管我們不能說(shuō)以上廣義的市場(chǎng)定義存在什么問(wèn)題,但如果作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員按照以上籠統的市場(chǎng)定義去解釋、認識和理解市場(chǎng),我們就較難做出科學(xué)準確的市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位。如果按以上市場(chǎng)定義去認識與理解市場(chǎng)對于市場(chǎng)的初入道者更是無(wú)益的。
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